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通常のはがきＤＭだと広告の面積は限られてしまいます。
圧着ＤＭにすることによって、グンと面積を広げることが出来ます。また、最近ではＱＲコードを使って携帯サイトとの連動も一般的になってきています。これらの手法を活用することでさらにローコストに販促が出来るという好循環を作り出すことが可能です。
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| DMの結果を左右するのは誰に送るか、つまり名簿の質といっても過言ではありません。費用対効果を上げようと考えればまずは届かずに返ってくる戻りDMの名簿をクリーニングするようにしましょう。次に名簿顧客全てに出すのではなく、上位 2 割の上得意顧客に出すことも有効です。これは 2 対 8 の法則といって、上位 2 割のお客様が全体の8 割の利益を生み出しているという法則によるものです。
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| 今作られているDMには魅力的な特典は付いていますか？来店していただくためには単にセールで安くなっていますよというだけでなく、特別なあなた様だからこんな特典をつけさせていただきます、という特別感が大事です。
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